International Cross-Selling Qualification

This project deals with one of my favorite topics. During my previous employment in the 5* hotel field I was particularly passionate about anticipating guests needs and creating special surprise moments that truly elevated their stay. I was always ready to give my best to create extraordinary experiences for our guests and customers.

And this is the topic I am currently occupied with. We are developing a global qualification program, which empowers service advisors to anticipate needs and concerns in order to proactively provide unconsciously demanded services to customers. In the current (first) phase of the project, I am dealing with the project organization, clarifcation talks and interviews with the client and other stakeholders and the creation of the overall architecture of the concept. The learning objectives I have now developed serve as basis for the selection of methods and media for the final program design.

Therefore, I have already begun making the first arrangements with other partners, for example, audio media production companies. It is currently necessary to determine how to optimally combine virtual and live training moduals. This is a creative phase in which it is necessary to keep a cool head, manage complexity and mentally always be a step ahead.

That suits me.

A contribution by:
Viktoria von Samson-Himmelstjerna
Consultant at TCJG

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International Cross-Selling Qualification

Dieses aktuell von mir betreute Projekt beschäftigt sich mit einem meiner Leidenschaftsthemen. Schon während meiner Zeit in der 5* Hotellerie war es mir immer ein besonderes Anliegen, Gästen ihre Wünsche quasi von den Augen abzulesen oder diese schon so frühzeitig in Erfahrung zu bringen, dass ich kleine Überraschungsmomente erzeugen konnte. Außergewöhnliche Erlebnisse unserer Gäste oder Kunden, dafür war ich immer bereit mein Bestes zu geben.

Und genau mit diesem Thema beschäftige ich mich aktuell. Für einen Automobilhersteller entwickeln wir ein weltweit zum Einsatz kommendes Qualifizierungskonzept, mit dessen Hilfe Menschen im Kundenkontakt befähigt werden, Wünsche und Anliegen früh zu erkennen, um damit proaktiv, unbewusst nachgefragte Leistungen für den Kunden zu erbringen.

In der aktuell ersten Phase des Projekts bestimmen die Projektorganisation, Klärungsgespräche und Interviews mit dem Auftraggeber und Stakeholdern und die Erstellung der Gesamtarchitektur des Konzepts mein Handeln. Die von mir jetzt entwickelten Lernziele dienen dabei als Grundlage für die Auswahl des Methoden- und Medien-Mixes für die Feinkonzeption. Schon jetzt sind deshalb erste Absprachen mit weiteren Partnern, die z.B. Audiomedien erstellen, erforderlich und es gilt zu klären, wie virtuelle und Live-Qualifizierungsanteile sinnvoll kombiniert werden. Eine kreative Phase, in der es gilt mit kühlem Kopf Komplexität zu managen und gedanklich immer ein Stück voraus zu sein.
Das passt zu mir.

Ein Beitrag von:
Viktoria von Samson-Himmelstjerna
Consultant der TCJG

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